こんにちは！ふーりんです！
本日は営業初心者だった私が、クライアントから成約を取り続けるために
大事にしていたことをお届けしていきます。
まずは、マインド編ということで、
気持ちの面で大事にしていたことをお伝えいたします。
こんな方にオススメ
- 営業初心者の方
- 営業成績が伸び悩んでいる方
失敗を恐れない！
誰だって仕事で失敗したり、
思うような成果が得られないと失敗できない…！
と、どんどん視野が狭くなってしまいがちです。
失敗の中にも学ぶことが多いので、
トライアンドエラーを繰り返していくことは必要です。
ただし、トライアンドエラーをしただけでは、
次同じことを繰り返してしまうかもしれませんので、
しっかりと「内省」することが重要です。
内省の重要さは、こちらの記事でも紹介しています。
先入観は捨てる！
新規営業でもルート営業でも、
会社の先輩や前任の担当者などから
クライアントの情報や担当地域の情報を共有されますよね。
共有の際に、
「このクライアントは見込みがないから別のクライアントにあたるべき」
「この地域は数字を積むのが難しい」
と言ったことをよく言われます。
私も実際に言われていました。
しかし、それは機会損失しているにすぎません！
社内で共有されている情報は、
誰かの主観でしかありません。あなたが実際に見て経験したものではないです。
先入観を持たずに挑戦をして、
まずはクライアントの課題解決から始めていくこと
それによって「信頼」が生まれ、
関係性ができ、提案が成功していくと信じています。
これらの気持ちは常に持ち続けて、営業1年目の頃は
挑戦し続けていました。
その結果、新規開拓案件でも全国で上位に入り、
年末にある全国の成績発表でも
営業初心者ながら載ることができていました。
営業は辛いことも多いと思いますが、
マインドを切り替えるだけで
気持ちも楽になりますし、
成果も着実についていきます。
最後までお読みいただきありがとうございました。
