こんにちは！ふーりんです。 今回は、旅行会社から今の会社に転職をしましたが、入社後1年半でチームの責任者を担う事となりました。 かれこれ1年数ヶ月前の話とはなりますが、私がチームを率いるにあたり、マネジメント面で大事にしたことを3点お届けいたします。 と言ってもまだまだマネジメント歴は、1年ちょっとの新米リーダーなので、これからマネジメント業務をする方にとっては役に立つことも多いのではないかと思い […]
こんにちは！ふーりんです！ 前回、営業初心者だった私が マインド面で大事にしてきたことを お届けいたしました。 まだお読みでない方は、マインド編の記事ご参考にしていただければ幸いです。 今回は、大事にしてきたこと 「準備編」をお届けいたします。 こんな方にオススメ ストーリーテラーになること！ 私がクライアントへの提案の際に大事にしていたことは、 提案に ストーリー性を持たせること これに尽きます […]
こんにちは！ふーりんです！ 本日は営業初心者だった私が、クライアントから成約を取り続けるために 大事にしていたことをお届けしていきます。 まずは、マインド編ということで、 気持ちの面で大事にしていたことをお伝えいたします。 こんな方にオススメ 失敗を恐れない！ 誰だって仕事で失敗したり、 思うような成果が得られないと失敗できない…！ と、どんどん視野が狭くなってしまいがちです。 失敗の中にも学ぶこ […]
こんにちは！ふーりんです！ 今日は、営業活動をしているとよく耳にする あるあるについてお届けしていきます。 今回のあるあるは、 「検討します」というクライアントからの言葉について 深掘りしていきます。 1日のうちに営業活動をしていると耳にするこの言葉 正直、成約の見込みがないんじゃないかと、 マイナスに考えがちですよね。 もちろん、本当に検討している場合もありますし、 可能性が低くとも、成約に繋げ […]
こんにちは！ふーりんです！ 本日は営業初心者だった私が、 1年間連続で数字目標を達成した方法をお届けします。 私は転職して営業をすることになったのですが、 転職時期が世間的に感染症で自粛ムードの時期で クライアントも売上が下がり、 費用をかけることに及び腰の時期でした。 そんなご時世でも目標を達成できていたのは、 能力的なことではなく、考え方に答えがあったのだと思います。 とはいえ、私の経験に基づ […]